从天津市场踏出第一步后，周铁柱与李红梅没有多作停留，次日便转道奔赴北京。
比起天津的烟火喧闹，京城的市场格局更显规整，不仅有大型农贸集散地，更有不少国营商场、供销社，以及面向高端礼品需求的门店。这里的客户眼界更高、对品质要求更严，正是周铁柱心中，红旗屯高端礼盒最合适的战场。
两人依旧先沉下心逛市场。一圈走下来，情况和天津相似：东北山货名头响，可市面上流通的大多品质平平，包装更是简陋，要么只用塑料袋一装，要么就是粗纸盒子，完全撑不起礼品场面。不少柜台导购都私下说，逢年过节送礼的客人，总想要些拿得出手的正宗山货，可一直找不到合适的。
周铁柱当即心中有底：拼品质，他们赢不了；拼礼盒，更是他们的短板。
他直接带着李红梅，找到了京城一家规模靠前的干货礼品店。店主是个见过世面的中年妇人，做事利落，眼光极刁。
不等对方发问，周铁柱先把两样东西摆上台面 —— 一样是散装精品雪耳、木耳，另一样，是苏秀莲精心赶制的红旗屯礼盒。
深红烫金纹样的纸盒，打开后内里分格摆放，干货码放整齐，品相一目了然，既有山野本色，又显得端庄大气。
女店主先是拿起散装山货看了半晌，又掂了掂礼盒，眼中惊讶藏不住：“我在北京做这么多年生意，东北货见多了，像这么扎实的品相，再加这么体面的包装，还是头一回见。”
李红梅在一旁适时开口：“我们的货都是深山直采，无硫无添加，自己加工厂统一加工，品质稳定。礼盒款专门针对过节送礼，单位采购、走亲访友都合适。”
女店主翻来覆去细看，又拿起木耳凑近闻了闻，越看越满意：“现在就缺这种东西。那些粗制滥造的，我都不好意思摆上台。你们供货稳不稳？价格怎么算？”
周铁柱报出一套分层价格：散装走批发，礼盒走高端渠道，量越大，折扣越优，并且承诺长期稳定供货，绝不以次充好。
女店主略一沉吟，便拍了板：“行。我先各拿一批试卖。要是在京城能打响，以后我帮你们往周边分店推。”
一笔合作，就此敲定。
可事情并非一路顺风顺水。