弟，你不知道，这个招虽然有效，但那是昨天，哥今天不玩儿那个了，哥要玩“超低折扣”。
今天的货太多，刘爽把自己的几个同学带来以后，我带着大家先把货摆齐。
为了收钱的时候不出乱子，大家每人负责一样产品。
我告诉大家，每个人只需要负责自己身后的这种货，不管是谁，来买就要给钱，要是他还买其他东西，让他在谁那儿买去谁那儿付钱。
我这么交代是为了每个人都能各司其职，这样就能提高效率，而且钱不会乱，不会出现因为人多算错账的情况。
交代完毕，我把录音喇叭拿出来，播放昨晚我录好的喊话：“超低折扣，低价出售，昨天10元，今天只需5元！”
确实是超低折扣，今天的报价是：搪瓷脸盆5元、塑料脸盆3元、床垫12元、暖壶6元、塑料水杯2元、好毛巾5元、普通毛巾3元、拖鞋3元、衣架3元、牙膏4元、洗衣粉2元。
本来，很多人被其他摊位的“买贵送便宜”所吸引，正在挑货，被我的喇叭一喊，立马全过来了。
这时，我交代的“每人只管自己事”就起了作用，买什么就付什么钱，一点也不乱。
其他摊位没想到我会突然使出低价的“屠龙刀”。没错，前面我说过“很多人一起做生意，不能用低价来恶意竞争，这样同行排挤你，甚至找你麻烦”，但这跟现在的情况不一样。
现在是什么情况：最后一天了，卖一点赚一点，晚上就全都散了。我还担心别人排挤我？我还担心别人明天找我麻烦？
所以，我昨天就盘算好了，用超低价来揽客，不然我怎么敢进那么多的货。
哪怕一件只挣一块钱，我走的量大，一样挣得多，这是我昨天就想好的办法。
中午，大家都没时间吃饭，刘爽打电话订了肯德基外卖，大家一边收钱一边啃汉堡。一个上午，我的货出去了大半。
吃完午饭，因为还有一个下午就要收摊了，所以很多摊主也低价甩货，但是依然数我的摊位人最多，因为我把价格降到了更低。
搪瓷脸盆4元、塑料脸盆2元、床垫10元、暖壶5元、塑料水杯1元、好毛巾4元、普通毛巾2元、拖鞋2元、衣架2元、牙膏3元、洗衣粉1元。
有人说，这不是你的进价么？
是的，但这是第一天的进价，现在的进价已经低了5个百分点。
没错，我就挣那5个点的钱，算起来每个商品可能只赚一两毛钱，甚至不到一毛钱，可是量大的话，也有不少利润。而且，如果全部卖完，还能再挣3个点的利润！
其他人根本没法和我比，因为他们的进价不可能比我低，而且很多学生为了不赔本，拿货的时候说好可以退货，那样他们的进价就更高。所以，几乎所有的学生都来我这里买东西。
下午5点，我的货全部卖光。
“哥，你真厉害，早知道每样再多进几百件就好了！”弟弟现在开始称赞起我的做法来。
我指着那些去其他摊位买东西的学生说：“我们不能把利全赚了，要留一些给剩下的摊位，他们也不容易，货要是砸手里就不好了。”
我让弟弟和刘爽先带着几个同学去饭店，我去给商家结货款。
我把剩下的欠款交到他手上，听说我把所有的货全卖了，他很吃惊，按协议退了3个点的折扣给我。
他还对我说：“老弟，你算是我这个月最大的客户了。以后你要是来进货，不管拿多少，我都按今天这个折扣给你，而且可以退货！”
对于需要进货的人来说，能得到货主这样的承诺，简直是最大的支持。
结完货款，我赶去饭店跟弟弟他们一起吃饭。
吃饭时，我问刘爽：“哈市还有哪些大学？我想再去卖点东西。”
刘爽说：“富贵哥，哈市大学虽多，但是像黑大这样每年1万新生的没有，其他学校每年新生只有两三千，最多不过五六千。”
弟弟接过话茬：“五六千人也不错呀！”
刘爽说：“你听我说完嘛，人少就不说了，那些学校大部分是统一采购生活用品，而且开学也很早，咱们学校是最晚开学的。所以，这样的赚钱机会只能等明年了。”
明年就明年吧，明年好好盘算盘算，争取多跑几个学校，多摆几个摊儿。
学生钱是真好赚呀！看来我以后要在这方面多动动脑子。
晚上回去，我和弟弟算了一下，结完货款剩下3万6，扣除每人3千多本钱，还剩2万8，等于是我们每人挣了1万4！
这钱挣得也太容易了，3天挣的钱能顶我过去大半年的工资，看来我以前确实很窝囊。
不过我不能骄傲，要再接再厉，继续奋斗，离100万还远着呢！