老罗很吃惊，连说好好好，并说自己马上去库房等着我。
下午两点的时候，我们的车开到老罗的库房，货全部按时送到。
我用生命冒险，维护了自己的信誉！
工人们忙着卸货，老罗激动地说：“这么危险的天气和路况，你亲自把货送来，我都不知道该说些什么。”
我连忙摆手：“按时送货是我应该做的。”
老罗没再说什么，但我从他的眼神中看出了肯定和信任。
这就是我这两天东奔西走调货、冒死来沈阳送货的目的，只要能让客户信任我，我做的就值！
差不多一个小时，货全部卸了并清点完毕，老罗看出我的疲惫，安排了酒店让我先休息，并约我休息好了给他打电话。
从前一天早上起床到现在，三十多小时了，我还没眯过眼呢，结果我去酒店的路上，坐在车里睡着了。
这一觉睡了十几个小时，在这期间起床吃了一点面包，一直到今天早上七点才起床。
起床后感觉浑身酸疼，我在走廊里活动了半个小时才感觉好点。
吃完早餐，我赶紧给老罗打电话。
他说一会儿来酒店找我。
在等老罗的这段时间，我算了一下账。
老罗这次跟我要了15万元的货，原来的利润差不多有3万元。为了从其他商家调货，我答应给他们百分之五的折扣，这差不多就要损失1万元，再加上运费、答应多给司机的钱、来回开销（这笔开销包括燃油、过桥过路费等），差不多也是3万元。也就是说，利润和损失打了个平手，甚至我还有可能要赔钱。
我花费了大量时间和精力，去干不挣钱的活，为的是什么？
为的是能按时送货，为的是自己的信誉。
既然我答应了十天交货，那我就要想尽一切办法做到，即使出力不讨好，即使干活不挣钱。
老罗来了，相比于上次见面，我们的关系更近了一步。
坐下后，老罗夸起我来：“富贵老弟，你真是个守信用的人。这么困难的情况下，你居然冒着危险亲自送货给我。”
我微笑了一下，说：“老罗你客气了，这是我应该做的，我当初答应过你五天送货。”
说到做到是经商的一个基本素质，这是决定你能否成功的基本要素。
老罗看着我说：“我听说你从其他人那里调货的时候答应给别人百分之五的折扣，加上这一路的开销，你岂不是赔了？”
我如实回答道：“我还没算过，赔了不敢说，但是肯定没赚你的钱。”
接着，我又说：“老罗，你放心，供货的价格是不变的，这部分损失我自己承担。”
不管出现什么情况，只要合同签完了，产品多少钱就是多少钱，你绝不能多要一分钱。
他笑了笑，对我说：“事情已经这样了，我不可能在货物的价格上给你加钱，这是生意场上的规矩。这样吧，我今天就把货款打给你，现款拿货，就算是我对你为此次合作尽心尽力的回报吧！”
听他这么说，我激动得差点跳了起来。
做生意的都知道，卖东西难，收款更难，很多时候东西卖了收不回钱。现在老罗这么快就把钱给了，等于帮了我多大的忙呀！
老罗万岁！我在心里欢呼。
说话间，老罗就安排财务把货款打到我的账上。
之后，我们的交谈话题便不止是工作，开始涉及生活、兴趣等多方面。
一个客户愿意和你谈他的私人问题，就说明你得到了他足够的信任。而你要努力从中找到一些有用的信息，这些信息能促进你们的关系，增加你们合作的机会。
我非常高兴，虽然赔了钱，但是我赚到了信誉，而且赢得了老罗的信任，他已经开始把我当做朋友。