詹姆斯·沃克坐在会议室里，表情比十分钟前明显收敛了不少。他面前的矿泉水瓶已经见了底，助理又给他开了一瓶，他摆了摆手没接。作为一个在华尔街摸爬滚打三十年的老手，他见过各式各样的谈判对手——强硬的、狡猾的、虚张声势的，但他不得不承认，对面这个翘着二郎腿喝茶的年轻总裁，路子有点野。
刚才那一轮交锋下来，他的百分之四十入股方案被当场毙了，连还价的余地都没有。但他不能就这么回去——沃伦资本总部那边对这次亚洲之行寄予厚望，董事会里至少有三个人盯着他的位置。他需要拿下一个能交差的方案，哪怕比预期低一些。
“叶总。”詹姆斯调整了一下坐姿，把二郎腿放下来，身体微微前倾，这个肢体语言在谈判心理学上代表“愿意让步”，“我欣赏你的坦诚。这样，我们直接谈底线——百分之二十五，四十亿美元。这是我能拍板的最高权限。超过这个数字就需要董事会投票，流程至少三个月。”
苏沐沐同步翻译完，手指在键盘上停住，侧头看了叶天一眼。百分之二十五，四十亿，这个报价比刚才已经好了不少，说明对方真的急了。她在心里飞速算了一下估值，这个价格放在行业内不算低。
叶天端起茶杯，吹了吹并不存在的热气，喝了一口。放下杯子之后，他没有直接回答价格的问题，而是忽然开口说了一句完全不相干的话：“沃克先生，你去过海国的军工产业园吗？”
苏沐沐愣了一下，但还是原样翻译了过去。詹姆斯皱了皱眉，摇头说没有。
“那可惜了。”叶天靠在椅背上，目光望向窗外，语气变得悠远起来，像是要讲一个很长的故事，“上个月我亲自去了一趟。那边的生产线二十四小时不停转，港口每天都有货轮往外运，整个园区扩了三期还不够用。你知道这意味着什么吗？”
他没有等詹姆斯回答，自己接上了：“意味着未来五年，整个亚太地区的军工供应链都会被重新洗牌。而目前唯一能吃下全部产能的民营企业，只有克尔集团。”
詹姆斯听完翻译，嘴角动了动，想说什么但没说出来。
“所以四十亿不是问题，”叶天收回目光，重新看向詹姆斯，微微一笑，“问题是你们拿了百分之二十五之后，能给我带来什么？渠道你们有，但渠道不是我缺的东西——实话告诉你，欧洲三家最大的军工采购商已经在跟我们接触了，其中一家上周发了意向函，今天下午应该能到。”
苏沐沐翻译的时候心里咯噔一下。欧洲三家采购商？接触？意向函？今天下午到？她作为总裁秘书兼行程总管，对此事一无所知。但她现在已经是见过大风大浪的人了，面不改色地把这段话翻译得滴水不漏，甚至连“意向函”的英文用词都选了一个听起来最正式的法律术语。
詹姆斯的表情开始变得微妙。他的助理在旁边疯狂敲键盘，大概是在查海国军工产业园的扩建情况和欧洲采购商的动态。律师翻了翻手里的文件，凑到詹姆斯耳边小声说了句什么，詹姆斯微微点头，眼神里的从容已经消失了大半。
“叶总，你的意思是……”詹姆斯的语气不自觉地放软了。
“我的意思是，”叶天把茶杯往桌上一放，双手交叠在膝盖上，姿态放松但眼神笃定，“百分之二十五我可以考虑，但不止是渠道——我要沃伦资本在亚洲的所有物流节点，包括你们在东南亚的三个转运港和日本的那条特殊清关通道。这些东西对你们来说是闲置资产，但对我来说是命脉。用闲置资产换股权，对你们来说是占了大便宜。”
会议室安静了三秒。苏沐沐翻译完最后一句话的时候，自己都忍不住在心里给老板竖了个大拇指。沃伦资本的东南亚物流节点她知道，早就闲置了，但那条日本特殊清关通道是军用级别的，拿下来之后对整个克尔集团的东亚布局都意义重大。老板在摸鱼追剧的时候，到底什么时候查的这些资料？
詹姆斯的眉头皱起来，又舒展开，又皱起来。他显然在快速计算这笔账的得失。物流节点确实是闲置资产，账面价值不高，但战略价值极大——只是这个战略价值是针对克尔集团的，对沃伦来说没那么重要。用不太重要的东西换一家增长空间无限的公司的股权，这笔买卖怎么算都不亏。